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PAIEMENT SECURISE
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NÉGOCIER EN CHINE |
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! Il s'agit de ma propre opinion -Fred ! |
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Je me passerais de tout commentaire que vous pouvez trouver sur le site de l'ambassade de France en Chine ( www.ambafrance-cn.org ) ou dans les livres, où la "culture chinoise", "l'art de négocier en Chine" bla bla bla... Le fait est que le vendeur Chinois veut vendre son produit en gagnant un maximum d'argent. |
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La première erreur que fait tout étranger en achetant en Chine est qu'il ne connaît pas les prix. "knowledge is power..." et surtout qu'il ne parle pas chinois.
Exemple : vous allez dans un marché acheter une paire de chaussure de marque.
Le Chinois vous grille d'entrée parce que vous êtes blanc et que vous baragouinez deux trois mots chinois.. Il sait déjà que vous êtes la proie idéale et qu'il va gagner un max. Il vous annonce son prix : 568 RMB (environ 56 euros). Effectivement, c'est le prix sur l'étiquette. Vous dites "tai gui le", ie trop cher. Le Chinois vous demande alors votre prix.
2 solutions s'offrent à l'étranger :
1) Annoncer un 300 RMB, c'est un bon prix, beaucoup moins cher qu'en Occident -> la négociation peut se terminer à 350 RMB, tout le monde est content, le Chinois a fait sa journée (voire sa semaine) et l'étranger fier de dire à ses amis qu'il a acheté le dernier modèle Puma à 35 euros. 2) Négocier un max : balancer un 30 RMB ou 10 RMB, le chinois rigole, voit que vous n'y connaissez rien. Vous faites semblant de partir, le chinois vous rappelle en baissant son prix à 500 puis 400, puis 350 RMB, "spécialement pour vous", parce que "vous savez négocier".
Une troisième solution s'offre à vous : Attendre devant le stand jusqu'à ce qu'un chinois vienne s'acheter une paire de chaussure. Il arrive, demande combien c'est, le vendeur lui répond 68 RMB, l'acheteur s'en va, sans dire un mot* (il sait qu'il peut trouver moins cher), le vendeur le rappelle en lui criant 48 ou 38 RMB. Voila le prix chinois. Dans la tête de l'occidental, une négo se fait à moins 10 ou 20%, pas en divisant le prix par 15, une paire de chaussure ne peut pas coûter moins de 4 euros..
La vérité est que les chinois ont des prix "spéciaux pour les blancs" et leurs prix pour les chinois. Vous ne pourrez jamais acheter au prix chinois, tout simplement parce que vous êtes blanc. J'étais en train de négocier un chapeau typique chinois à 30 RMB à Beijing, et là un chinois passe, donne 10 RMB au vendeur et prend deux chapeaux, sans un mot. Je stoppe alors la discussion et veux prendre deux chapeaux pour 10 RMB. Normal... Mais même en annonçant 15 RMB pour les deux chapeaux (ce qui est invraisemblable), la Chinoise n'a pas voulu me les vendre. Je suis parti faire mes achats dans un autre magasin en centre ville et à force de batailler, j'ai eu mes deux chapeaux à 20 RMB, le double du "prix pour chinois".
CONCLUSION : Si vous voulez acheter au prix Chinois, soit vous y allez avec un ami chinois, qui fera l'achat pour vous, soit vous vous installez plusieurs années en Chine, parlez chinois et connaissez tous les vendeurs, qui savent par conséquence que vous n'êtes pas un "ben ben"... Après 5 mois en Chine, je commence à avoir les prix dans la tête et donc ne plus me faire avoir. Mais, dans tous les cas, vous ferez une bonne affaire, négociez les pumas à 80 RMB....ça le fait une paire de chaussure à 8 euros!
*ce n'est pas nécessaire de dire bonjour ou au revoir aux vendeurs en Chine, contrairement en France. |
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